展會時刻短，現(xiàn)場環(huán)境喧鬧、擁堵，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個事項：
（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁堵，很難完成買賣的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅能夠發(fā)明較為寬松的環(huán)境，而且能夠利用夜晚等閉館時刻更廣泛、更深化地觸摸經(jīng)銷商。
（二）一致應(yīng)對。洽談的原則是一切的人都應(yīng)一致口徑，不能呈現(xiàn)招商方針不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需求事前的溝通，就引起誤解的招商方針進行深化的溝通，某一詳細問題該使用什么樣的說辭，面臨不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需求給出詳盡明確的方案。
（三）合理分配。依據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展覽會信息收集等，凡事都應(yīng)詳細到人，主次清楚，這樣才干在實戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。
（四）形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業(yè)面臨客戶，個人行為舉動如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，假如本質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為署理商；相同，好的經(jīng)銷商也會這樣調(diào)查企業(yè)。員工的本質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠之。因而，一切參展人員都應(yīng)注意本身形象，面臨客戶不卑不亢。在衣著上，最好是一致穿著企業(yè)商務(wù)裝。
（五）靈敏掌握招商方針。農(nóng)化產(chǎn)品的區(qū)域表現(xiàn)差異較大，不同區(qū)域氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟興旺程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的種類、包裝、供貨時刻、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強求經(jīng)銷商必須遵照相同的條款才干獲得署理資格。面臨這些情況，企業(yè)需求在權(quán)衡整體利害的情況下靈敏應(yīng)用。
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