1.展會(huì)性質(zhì)。每個(gè)博覽會(huì)都有不同的性質(zhì)，從展覽意圖可分為形象展和商業(yè)展；從職業(yè)設(shè)置可分為職業(yè)展與歸納展；按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展；按交易方法可分為零售展與訂貨展；以展出者區(qū)分，又有歸納展、交易展、消費(fèi)展……凡此種種，不勝枚舉。在發(fā)達(dá)國家，不同性質(zhì)的博覽會(huì)界限分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展覽業(yè)水平的約束，往往難有準(zhǔn)確的區(qū)分。參展商應(yīng)結(jié)合本身需要，謹(jǐn)慎挑選。
2.知名度�，F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)職業(yè)的展覽都形成了自己的"龍頭老大"，成為買家不可不去的地方，如：芝加哥東西展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、廣州全國出口商品交易會(huì)等。一般來講，博覽會(huì)的知名度越高，招引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。假如參與的是一個(gè)新的博覽會(huì)，則要看主辦者是誰，在職業(yè)中的號(hào)召力如何。名望大的博覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與人合租展位，即使如此，作用也會(huì)好于參與那些不知名的小博覽會(huì)。
3.展覽內(nèi)容。現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的博覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的博覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀制工藝，可能是出產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技能，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先必定要了解清楚，避免"誤入歧途"。
4.時(shí)刻。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即重生、發(fā)育、老練、飽滿、闌珊五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有必定的規(guī)則。對(duì)于一般產(chǎn)品而言，在重生和發(fā)育階段，展會(huì)有事半功倍的作用；在老練和飽滿階段，展出的作用可能事倍功半；到了闌珊階段，展出往往會(huì)勞而無功。
5.地點(diǎn)。參與博覽會(huì)的最終意圖是為了向該區(qū)域推銷產(chǎn)品，所以必定要研討博覽會(huì)的主辦地及周邊輻射區(qū)域是否自己的方針市場，是否有潛在購買力。必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場調(diào)查。曾經(jīng)有一個(gè)拖鞋的廠家，想當(dāng)然地以為非洲氣候熱，則必定可以到非洲推銷產(chǎn)品。到了那邊才發(fā)現(xiàn)，非洲氣候熱不假，但那里的超級(jí)大國的老百姓平時(shí)底子就不穿鞋。
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