辦展最基本的戰(zhàn)略是千方百計滿意參展商、客商日益增長的服務需求,和參展戰(zhàn)略相對應,努力做好以參展商為核心的展覽策劃、全體推介、招展招商、場所選擇安置和一系列的配套服務等各項工作。依據(jù)展業(yè)現(xiàn)在的狀況和辦展基本的戰(zhàn)略,應該采納優(yōu)化會展,辦妥刊展,開展網(wǎng)展的總體思路。
(一)優(yōu)化會展。依據(jù)業(yè)內(nèi)有關專家建議和實際情況,主要應該在進步三效(進步作用、進步功率、進步效益)、推進四化(市場化、專業(yè)化、國際化、信息化)方面下苦功夫。
進步作用,會前會中會后為參展商、客商提供優(yōu)異服務,最大極限滿意他們的服務需求,招引足夠的有用參展商、客商到會,努力促進滿意的成交額和預后成交額,特別是應爭奪更多的參展商接連參展。接連參展的多少是現(xiàn)在辦展作用的一個會集表現(xiàn),也是辦展開展的有用動力。據(jù)有關材料剖析,展會堅持一個老客戶和開展一個新客戶所需費用之比是1:4—5。
進步功率,是指精心安排,合理安排,培訓工作人員,削減安排環(huán)節(jié),避免“人海戰(zhàn)術”。
進步效益,是指每個展會都應精打細算,避免浪費。成功的展會一定是受歡迎并有合理利潤的展會。
市場化,展會是經(jīng)濟行為,辦展都應遵循市場經(jīng)濟規(guī)律,制定并實施商業(yè)計劃書,進行經(jīng)濟核算。
專業(yè)化,專業(yè)化的展會、專業(yè)化的安排、專業(yè)化的人員。避免大囫圇。
國際化,是指逐漸與國際慣例、國際標準技能接軌。
信息化,是指展會信息如安排方法、文檔與圖片材料數(shù)字化處理、辦理與服務、成效評價(包含參展商、客商和相關方面對展會的意見反饋的收集、收拾和剖析)等,逐漸做到信息化,科學精確敏捷,便利客戶,節(jié)約人力。
(二)辦妥刊展。進一步改進版面結(jié)構(gòu)設計,豐厚內(nèi)容,進步質(zhì)量,擴展發(fā)行,招引更多參展商參加刊展。
(三)開展網(wǎng)展,F(xiàn)在不少辦展安排現(xiàn)已認識到它的長處和遠景,但由于條件和技能所限,爭先恐后者還為數(shù)不多。業(yè)內(nèi)不少有識之士正在積極努力創(chuàng)造條件,能夠相信不久它將會形成氣候。
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