發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)博覽會(huì)價(jià)值認(rèn)知首要會(huì)集在“信息傳達(dá)價(jià)值”、“第三方認(rèn)證價(jià)值”、“體會(huì)價(jià)值”、“理念價(jià)值”、“精神領(lǐng)袖價(jià)值”等五個(gè)方面。
所謂博覽會(huì)的信息傳達(dá)價(jià)值，指的是博覽會(huì)具有快速反應(yīng)高效率、高質(zhì)量的商場(chǎng)信息高效傳達(dá)特色，一個(gè)知名博覽會(huì)實(shí)際上便是一次職業(yè)年會(huì)，從職業(yè)協(xié)會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均被集合在一個(gè)時(shí)空里，是職業(yè)信息量的大潮到來(lái)之際，是職業(yè)海量信息的尖鋒時(shí)刻。 咱們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)際上一流的品牌博覽會(huì)的一個(gè)首要標(biāo)志，便是可以集合職業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的博覽會(huì)都有商場(chǎng)政策發(fā)布新聞會(huì)和職業(yè)商場(chǎng)宏觀走勢(shì)剖析與專題論壇，50％以上企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)博覽會(huì)把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)集體，因而，信息傳達(dá)是博覽會(huì)最基本的價(jià)值，任何企業(yè)參展都知道這個(gè)道理。
關(guān)于“第三方認(rèn)證價(jià)值”，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是很深入，筆者在論著《21世紀(jì)我國(guó)會(huì)議經(jīng)濟(jì)與會(huì)議產(chǎn)業(yè)》中提出一個(gè)觀念，博覽會(huì)是一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)品，剖析博覽會(huì)發(fā)生的歷史原因，可以知道博覽會(huì)實(shí)際上是一個(gè)公正生意的商場(chǎng)，是供給企業(yè)進(jìn)行商業(yè)買賣的特定場(chǎng)所，其所處位置便是一個(gè)中立的第三方，其對(duì)展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證，具有必定的客觀權(quán)威性。一個(gè)簡(jiǎn)單的比如便是貴州的茅臺(tái)酒，之所以在20世紀(jì)70年代被周恩來(lái)總理點(diǎn)名定“國(guó)宴酒”款待美國(guó)總統(tǒng)尼克松，是由于貴州茅臺(tái)灑廠1915年在美國(guó)舊金山參加巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)期間被評(píng)選為金獎(jiǎng)，因而產(chǎn)品在博覽會(huì)上評(píng)獎(jiǎng)和認(rèn)證成為企業(yè)參展商場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)首要意圖之一。
博覽會(huì)的“體會(huì)價(jià)值”，表現(xiàn)在博覽會(huì)的集合人氣功能，由于博覽會(huì)的直接參與性和體會(huì)性，一次參展常常成為一次深入難忘的體會(huì)。博覽會(huì)作為一個(gè)職業(yè)盛會(huì)，可以將來(lái)自職業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個(gè)展覽場(chǎng)館中，大家相等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識(shí)新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，探聽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，觀摩新產(chǎn)品，所有的活動(dòng)均以個(gè)人調(diào)集五官全力體會(huì)為基礎(chǔ)，與他人進(jìn)行相等溝通為紐帶，成為企業(yè)決策者最直接地對(duì)各類信息綜合剖析的第一手資料根據(jù)，這樣的體會(huì)價(jià)值具有唯一性、時(shí)效性和前瞻性，是博覽會(huì)作為商場(chǎng)營(yíng)銷工具區(qū)別于其他商場(chǎng)營(yíng)銷方式最重要的不可替代特征之一。
那么，博覽會(huì)的第四個(gè)價(jià)值———“理念價(jià)值”。這是為許多參展商較難以了解的一種價(jià)值。不過(guò)，多半老練的參展商一般對(duì)此有其獨(dú)特的了解�？v觀國(guó)際各個(gè)機(jī)電類知名品牌博覽會(huì)無(wú)不象人有自己的“魂靈”似的，都在倡議、傳達(dá)一種理念，這種理念可以左右消費(fèi)行為，在消費(fèi)商場(chǎng)上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料商場(chǎng)上可能引起生產(chǎn)方式的革新。這是由于消費(fèi)觀念是巨大的消費(fèi)動(dòng)力。例如，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，便是一個(gè)可以給參觀者帶來(lái)激烈的體會(huì)，使得參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用，這種作用滿足激烈，就固化為一種“觀念”，只要咱們企業(yè)參加了這個(gè)博覽會(huì)就足以闡明咱們的企業(yè)緊跟著消費(fèi)商場(chǎng)的腳步，有才能在本職業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“逐鹿中原”。
博覽會(huì)的最后一個(gè)價(jià)值是“精神價(jià)值”。老練的參展商對(duì)此均懂得善于運(yùn)用博覽會(huì)的這個(gè)價(jià)值去影響自己的消費(fèi)集體和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比賽，由于博覽會(huì)的最高境地是成為了一個(gè)消費(fèi)者集體的“精神領(lǐng)袖”。一個(gè)達(dá)到精神領(lǐng)袖境地的展覽便是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價(jià)值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者。經(jīng)過(guò)博覽會(huì)及其多種相關(guān)活動(dòng)的舉辦，帶來(lái)人們對(duì)所倡議的概念了解，為廣大參展商“制造”一個(gè)通用型的價(jià)值觀念或許價(jià)值信仰平臺(tái)，然后帶來(lái)巨大的商業(yè)效果。例如，法蘭克福的照明博覽會(huì)，被稱為“國(guó)際照明職業(yè)的麥加”，是全球照明職業(yè)畢生尋求的圣地，是反映國(guó)際照明職業(yè)最新動(dòng)態(tài)和商場(chǎng)的晴雨表，老練的參展商總是為可以參加這樣的博覽會(huì)而自豪和自豪，這不僅是企業(yè)實(shí)力的佐證，最要害的是這樣的博覽會(huì)令老練的參展商有了一種精神上的歸屬感。
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