一、定位展覽會的方針－－出售跟出售有關(guān)的方針更易衡量。１、取得定單17％２、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29％３、直接開掘新客戶41％４、增強產(chǎn)品的形象13％
盡管有些觀眾把觀賞當成娛樂，但是總體上說：有83％的觀眾能夠影響其公司的收購決議，或許有權(quán)決議收購、收購什么或是向收購部門推薦。因而，需求特別重視的是：展臺出售人員有必要能夠進行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣揚。
三、招引新買主研討顯示約88％的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。
四、節(jié)省費用展覽會上參展商和客戶進行面臨面的交流，而這種交流能夠節(jié)省30％的經(jīng)費。國際上的專業(yè)研討人員曾把針對個別的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費進行了比較，前者為302美元，這其中包含出售代表的工資、交通費以及招待費等；而后者為230美元，其中包含展臺設(shè)計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接出售節(jié)省56％的費用。
五、節(jié)省時間據(jù)研討顯示，展覽會加速了整個出售進程，降低回訪率40％。要成功出售，傳統(tǒng)出售的訪問次數(shù)約為3．7次，而展覽會只有1．3次，而不需任何展后回訪的狀況高達總數(shù)的48％。
二、招引買主觀賞者的表現(xiàn)方式有：１、有70％是方案購買1個或更多產(chǎn)品的；２、有四分之三的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的；３、15個人中有14個表明觀賞的展覽會影響了他們的收購決議；
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