1、低本錢觸摸合作客戶
公司要觸摸到合格的客戶，參加展會是最有用的方法。依據(jù)展覽查詢公司的一項研討，展銷會上的每一個參觀者被觸摸到均勻本錢為177美元，而經(jīng)過出售電話觸摸一個客戶的均勻本錢為295美元。
2、工作量少質(zhì)量高
在展銷會上觸摸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽查詢公司的查詢顯現(xiàn)，展會上觸摸到一個合格的客戶后，均勻只需要給對方打0.8個電話就可以做成生意。相比之下，平時的典型事務(wù)出售方法卻需要3.7個電話才干完成。依據(jù)麥克格羅希爾查詢基金的另一項研討，客戶因參觀展銷會而向展商下的一切訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
3、潛在客戶
展覽查詢公司的研討顯現(xiàn)，以一家展商攤位上的均勻訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司出售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、競爭力優(yōu)勢
展覽會為同行的競爭對手顯本身供給了時機。經(jīng)過訓(xùn)練有素的展臺職工、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展覽設(shè)計以及謹(jǐn)慎的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個時機比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功用的公開時機。
5、節(jié)省時間
在三天的時間里，參展商觸摸到的潛在客戶比出售人員三個月里能觸摸到的人數(shù)要多。面對面地會晤潛在客戶是快速樹立客戶聯(lián)系的手法。
6、和諧客戶聯(lián)系
客戶聯(lián)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的聯(lián)系的好地方。參展商可以用下列方法對客戶表達(dá)謝意：熱心的招待、1對1的晚餐、特殊的服務(wù)等。
7、手把手教客戶試用產(chǎn)品
出售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的時機恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
8、競爭剖析
展覽會現(xiàn)場供給了研討競爭形勢的時機，這個時機的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手供給的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商經(jīng)過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會（尤其是大型展會）一般都招引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。約請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。
9、產(chǎn)品和服務(wù)市場查詢
展覽會供給了一個進行市場查詢的極好時機。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行分配查，了解他們對價格、功用和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
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