要讓展覽貨攤招引人，在眾多展攤中被人留意到，有必要經(jīng)過周詳?shù)目紤]和構(gòu)思，加上多方面的合作，包括貨攤方位、挑選展品、美術(shù)規(guī)劃及貨攤職員等，這些因素的完美搭配，才能使一個(gè)原本無生命的展攤，成為一個(gè)具有活力的推銷員，向買家打開有用的推銷活動(dòng)。
1．讓人一眼看出你是誰，這是至關(guān)重要的。
香港一位資深的國際貿(mào)易展覽會(huì)主辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，對“怎樣的貨攤才深具招引力”下過一個(gè)簡單的界說：一個(gè)成功的展覽貨攤，是當(dāng)一個(gè)從不知道該參展商的參觀者，在第一眼見貨攤時(shí)，便知道該貨攤屬于哪家公司，以及參展的是什么產(chǎn)品。
2．挑選適宜的方位。
在挑選方位時(shí)，參展商應(yīng)考慮貨攤是否靠近會(huì)場的主要通道、洗手間、餐廳或小吃部；從遠(yuǎn)處能否望見貨攤；是否被鄰近面積較大的貨攤所遮蓋；最直接對手的展攤在哪個(gè)方位等。就上述因素細(xì)心考慮之后，要趕快挑選一個(gè)最佳而又付得起租金的方位，火速向大會(huì)租借。因?yàn)檎箶偟淖饨瑁话憔扇∠鹊较鹊玫姆椒ā?nbsp;
3．慎選參展產(chǎn)品。
在選定貨攤方位及面積大小后，下一步便須考慮要展現(xiàn)哪些產(chǎn)品。
有些公司的產(chǎn)品種類繁多，如果是單一根本展攤、面積十分有限，實(shí)在不足以展現(xiàn)所有產(chǎn)品，這時(shí)便要有所取舍。假如太貪心，強(qiáng)要將公司制作的所有產(chǎn)品悉數(shù)展出，只會(huì)收到相反效果。因?yàn)�，在有限的空間陳列太多的展品，會(huì)令展攤顯得亂七八糟，觀眾看往后，也不易記住任何一種產(chǎn)品。
展覽會(huì)是介紹新產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，假如是全新產(chǎn)品，能夠找出產(chǎn)品的特色在展覽中加以著重；假如是在原有產(chǎn)品上作改進(jìn)的產(chǎn)品，能夠杰出其改進(jìn)后的長處和方便之處。但決不可讓新產(chǎn)品孤獨(dú)地安坐在展架或展柜內(nèi)，任由觀眾疏忽它，而應(yīng)通過招引人的美術(shù)規(guī)劃、奪目的色彩、引人入勝的圖形、特別的燈光效果，杰出產(chǎn)品特色。這些新產(chǎn)品或改進(jìn)品適宜放在顯眼處，占用較大的空間也是值得的，以增加它與觀眾發(fā)生觸摸的時(shí)機(jī)。
如果參展商在參展時(shí)沒有新產(chǎn)品推出，可從眾多產(chǎn)品中，挑選幾種較具有代表性、或較著名、或較為人所熟悉、或過去銷售較好的產(chǎn)品，作為展攤的重點(diǎn)展品。并加大特別的裝修、安置，使觀眾留下印象。
4．重視展現(xiàn)技巧。
跟著收錄設(shè)備的普及和電子計(jì)算機(jī)的推廣應(yīng)用，現(xiàn)在已為全方位展現(xiàn)產(chǎn)品和企業(yè)提供了條件，如何更好地招引觀眾，展現(xiàn)技巧的挑選顯得尤為重要。德國一名貨攤專家曾指出：產(chǎn)品展現(xiàn)方法的趨勢，是設(shè)法使觀眾的視覺、聽覺及嗅覺取得影響，使他們進(jìn)入一個(gè)新的體驗(yàn)國際里。
例如，展現(xiàn)非機(jī)動(dòng)的玩具轎車時(shí)，如果把它放在一個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的展架上，便能夠加強(qiáng)其動(dòng)感，使它變得充滿氣憤，影響觀眾的參觀欲望。
當(dāng)今，眾多商家都不惜重金裝備計(jì)算機(jī)，使用三維動(dòng)畫技能形象地描繪產(chǎn)品的全貌及特征，再加上活動(dòng)的圖像、簡練的闡明及圖表，是比較有用的產(chǎn)品展現(xiàn)技巧。
對于大型設(shè)備，比如說工業(yè)鍋爐，它高達(dá)20米左右，內(nèi)部原理由水循環(huán)和煙氣循環(huán)，即可挑選模型展現(xiàn)接，它的最大優(yōu)點(diǎn)是直觀，但模型有必要留意體積大小與實(shí)際產(chǎn)品的比例，這樣才能使觀眾有投入感。
相同，采用不斷播放錄像帶或幻燈的方法，來展現(xiàn)產(chǎn)品，或邀請一位聞名人物到展攤協(xié)助介紹等方法也能夠招引觀眾，但留意，如果要使用錄像帶或幻燈，最好把它作為職員向觀眾介紹產(chǎn)品特性時(shí)的輔助工具，使觀眾在職員引導(dǎo)下觀看，對產(chǎn)品發(fā)生更深入的知道。
5．美術(shù)規(guī)劃相同重要。
我們知道，展覽貨攤的功用是告訴每二位參觀者你的公司的姓名和產(chǎn)品，然后引發(fā)購買的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)。所以，參展商有必要故意美化貨攤，以期招引觀眾。
每個(gè)人的目光，很自然地會(huì)被新穎、杰出及美觀的事物所招引。一個(gè)規(guī)劃特別的展攤能夠招來較多的凝視是不容置疑的。唯有當(dāng)觀眾——你或許的買家，被展攤的安置或展品招引之后，他們才會(huì)停下腳步作較細(xì)心的觀看，貨攤職員方有時(shí)機(jī)并打開話匣，職員便可鼓其如簧之舌，盡量向買家推銷產(chǎn)品。用心思安置貨攤，不但能促進(jìn)專程前往交易的買家與你觸摸，甚至能夠感動(dòng)沒有準(zhǔn)備購買你公司產(chǎn)品的買家。
在安置展覽貨攤方面，每家公司的標(biāo)志、慣用的色彩、產(chǎn)品的特別造型及色彩，都能夠成為規(guī)劃展攤的意念。
例如，公司的標(biāo)志是以藍(lán)色為主的，貨攤的展架、展板、招牌板、家具等，能夠采用一致的以藍(lán)色為主體的色彩，然后烘托以其它色彩，使人一眼望去便知道是哪家公司。
在展覽會(huì)中，使人看到公司的姓名十分重要，所以，公司姓名應(yīng)放在顯眼而高度適中的方位，一定讓觀眾即便在不經(jīng)意中，也能夠看到。
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