1．會員制
由于會展業(yè)的特殊性導致展會結(jié)束后，會展公司和參展商很容易就此失去聯(lián)絡(luò)，而會員制剛好提供了一個會展企業(yè)與參展商繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的機會，為下一次展會建立客戶基礎(chǔ)。
會員制營銷的重點是返還利益的問題。一般來說，事務(wù)來往次數(shù)越多，價格越低�？墒�，想要招引更多的會員，僅靠和別的公司相差不大的扣頭是遠遠不夠的，需要不斷地在應(yīng)對策略上移風易俗。假如企業(yè)規(guī)模相對較大，便能夠利用本身的優(yōu)勢進行立體營銷，會員的返還利益能夠不僅限于展覽，還包含會議、宣揚、市場調(diào)研，技能交流、乃至是媒體監(jiān)控等等。
會展業(yè)會員制也同其他行業(yè)會員制一樣，存在一定的風險，如品牌辦理，成本擔負，推行周期等。
2．用“會前會”和“會后會”促進展會營銷
通常的“會前會”指會前準備會，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排作業(yè)進程并當場解 答參展商的各種問題。這里“會前會”是指專門針對即將準備或現(xiàn)已開始準備的展覽而策劃的技能研討會。這種研討會技能性強，主題與展會密切相關(guān)，為展會服務(wù)。
“會后會”是指各種展會的后繼服務(wù)。目前在國內(nèi)，這項服務(wù)似乎仍被疏忽。可是，對那些舉行定期展會的主辦方，會后服務(wù)更顯得重要。“會后會”不一定真的要開會，要視情況而定。會后主辦方能夠通過多種方法追蹤參展商對展會各項服務(wù)的滿意程度，并根據(jù)參展商的反饋進行改善。
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