1．市場的需求
當今市場競爭激烈，企業(yè)都在盡力擴大自身產(chǎn)品的市場份額及規(guī)模。企業(yè)常常挑選在博覽會中展現(xiàn)新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標顧客和潛在顧客的消費愿望，達到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。顧客則經(jīng)過博覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的功能，了解產(chǎn)品價格，然后挑選出合適自己的產(chǎn)品進行購買。
2．營銷的需求
3．宣揚的需求
博覽會是一種非常有用、直接的宣揚公關活動，它的宣揚作用不同于傳統(tǒng)媒體（廣播，報紙，電視，雜志），而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在博覽會上可直接面臨顧客和競爭對手，經(jīng)過即時性的宣揚與溝通，當即獲得市場信息和動態(tài)，可敏捷計算可敏捷計算出相關的市場材料。為企業(yè)制定以后的。
作為市場營銷一個重要組成部分，博覽會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于挑選博覽會時機來樹立企業(yè)形象，尋求代理協(xié)作，樹立品牌知名度，在同行業(yè)間樹立橫向聯(lián)系。
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