1.確保作業(yè)的穩(wěn)定性和連續(xù)性這是參展致勝的法寶，一位資深的商場(chǎng)傳訊司理認(rèn)為，參展商必須確保年復(fù)一年展會(huì)作業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性。假如不重視這個(gè)規(guī)律，作業(yè)將充滿了不確定性。參展后跟蹤客戶將使你知道什么展會(huì)是高回報(bào)的，什么展會(huì)你可以不參與。假如參展商有一次沒有追蹤客戶信息，那么下次可能要花幾年的時(shí)刻康復(fù)這個(gè)信息并要多花成百上千的錢。
2.高水準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)聚會(huì)這是一條非常要害的經(jīng)驗(yàn)，作為參展商必定要花時(shí)刻面對(duì)客戶。不能減少客戶與你的管理層、要害銷售人員以及商場(chǎng)人員的會(huì)晤時(shí)機(jī)。交易展會(huì)是一種有用的與客戶交流的方法。比如說在Comdex展會(huì)上，英特爾公司的商場(chǎng)分析家要與來自世界各地的100多位客戶面談。假如要送一位高層管理人員去客戶地點(diǎn)的地方會(huì)晤，平均每一次旅程大約需求花費(fèi)5000美元。而在Comdex上一位管理人員可以會(huì)見25個(gè)重要客戶，這一項(xiàng)就可節(jié)省10萬美元左右。在展會(huì)上公司高層與客戶碰頭可以節(jié)省多少錢是很難預(yù)算的。想象一下，假如有10位公司高層管理人員在展會(huì)上與100位客戶碰頭，將節(jié)省多少費(fèi)用。這么預(yù)算一下，交易展會(huì)是一個(gè)很便宜的與客戶接洽的時(shí)機(jī)。
3.重點(diǎn)產(chǎn)品的展現(xiàn)推廣費(fèi)用不行少重點(diǎn)產(chǎn)品信息的發(fā)布和宣傳費(fèi)用是不行缺少的。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是發(fā)布產(chǎn)品信息的重要場(chǎng)所。當(dāng)然，新聞媒體也能做到這一點(diǎn)，但是客戶不能親眼看到真實(shí)的產(chǎn)品，也不能親身體會(huì)新產(chǎn)品。不過，不是所有的展會(huì)都能做到讓顧客對(duì)公司以及公司的產(chǎn)品有直觀的知道。有經(jīng)驗(yàn)的參展商會(huì)花一筆錢雇傭受過練習(xí)的專業(yè)人員，他們可以用最有用的方法展現(xiàn)公司的明星產(chǎn)品，用最少的時(shí)刻取得最多的回饋，這筆預(yù)算是不行節(jié)省的。
4.周到招待客戶在展會(huì)上讓你的客戶高興是參展的主要理由之一。所以周到招待客戶的費(fèi)用不行少。參展商或許需求為此舉辦一些酒會(huì)或者活動(dòng)，用來加固與客戶之間的聯(lián)絡(luò)。一位參展商這么說，客戶是咱們參展的理由，也是咱們經(jīng)商的理由。
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