(一)現(xiàn)場(chǎng)組織。關(guān)于貨攤相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹隘、擁擠，很難完成買賣的順利進(jìn)行，有必要在展覽規(guī)劃館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅能夠發(fā)明較為寬松的環(huán)境，而且能夠運(yùn)用夜晚等閉館時(shí)刻更廣泛、更深化地觸摸經(jīng)銷商。
(二)一致應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)一致口徑，不能出現(xiàn)招商方針不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需求事前的溝通，就引起誤解的招商方針進(jìn)行深化的交流，某一具體問(wèn)題該運(yùn)用什么樣的說(shuō)辭，面臨不同經(jīng)銷商該怎么處理，這都需求給出細(xì)致明確的方案。
(三)合理分配。依據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才干在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相得益彰。
(四)形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面臨客戶，個(gè)人行為舉動(dòng)怎么，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做商場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，假如本質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;相同，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。職工的本質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)留意本身形象，面臨客戶從容不迫。在衣著上，最好是一致穿戴企業(yè)商務(wù)裝。
(五)靈敏掌握招商方針。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)體現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)氣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平凹凸、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)刻、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照相同的條款才干獲得代理資格。面臨這些情況，企業(yè)需求在權(quán)衡全體利害的情況下靈敏應(yīng)用招商方針。
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