追朔我國展銷會(huì)的歷史，其脫胎于方案經(jīng)濟(jì)的“定產(chǎn)會(huì)”和“定貨會(huì)”，留有我國特色“定產(chǎn)”、“定貨”會(huì)后遺癥是在所不免的。方案經(jīng)濟(jì)體制的痼疾造就了今天“展銷會(huì)”的先天不足，必然影響其后天發(fā)育不良，也就不可能使五花八門的展銷會(huì)充滿商場經(jīng)濟(jì)的商味。
1、廠商之間溝通脫臼故有的買賣形式
因?yàn)樵诜桨附?jīng)濟(jì)體制下，物資相對(duì)匱乏，廠家的產(chǎn)品是“皇帝的女兒不愁嫁”，對(duì)商家而言，參會(huì)的重點(diǎn)在于能否更多地爭取到方案外產(chǎn)品，特別是自行車、縫紉機(jī)、手表等緊俏產(chǎn)品，更成了商家追逐的“獵物”，許多買賣都是在“人情”的基礎(chǔ)上打開的，連續(xù)至今的表現(xiàn)為：買賣雙方的買賣是在幕后進(jìn)行的，就如同牛馬商場上的經(jīng)濟(jì)人“掏袖筒”一樣給人的感覺似乎不那么光明磊落。如：歷年的糖酒買賣會(huì)上都存在著這樣一種怪現(xiàn)象——開幕既落幕。廠商之間的買賣大多做在賓館里、舞場中、酒桌上。這種買賣方式阻止了展銷會(huì)開辟大商場、搞活大流通、溝通大信息、繁榮大經(jīng)濟(jì)的初衷。這種與商場經(jīng)濟(jì)規(guī)律相違背的缺少“商味”的買賣形式讓我國的買賣會(huì)很難開展老練。
2、政府干涉過多廠商不能自主
由方案經(jīng)濟(jì)體制向商場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過程中，許許多多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都流行著這 樣一句話——政府搭臺(tái)經(jīng)貿(mào)唱戲。因?yàn)槟康牟槐M相同，搭的臺(tái)子和唱的戲不免出現(xiàn)不和諧。如：歷屆糖酒會(huì)之后各種媒體連版累牘報(bào)道成交額多少多少個(gè)億，而廠商之間可以按合同履約微乎其微，可是政府畢竟賺回了搭臺(tái)的錢，至于唱戲的掙著錢掙不著錢就管不了那么多了。更有甚者，為了使自己所搭的臺(tái)子上，唱的紅火演的熱鬧，以行政手法強(qiáng)令區(qū)劃內(nèi)的廠家不管產(chǎn)品是否對(duì)路都要參會(huì)。如：河南某地舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品買賣會(huì)，本來按當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)品檔次充其量僅夠上區(qū)域性展銷會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，但為了貪大求全，不切實(shí)際的尋求規(guī)劃效應(yīng)，硬要把展銷會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)上升為全國性的。因?yàn)橥馐∈朽l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)名者寥寥無幾，只好強(qiáng)令本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不管大小都要參會(huì)，并要求其他企業(yè)商家遵守 全局需要參會(huì)湊數(shù)。結(jié)果是勞民傷財(cái)，參會(huì)廠商沒有通過展銷會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、拓寬銷售渠道，反而賠上了人力財(cái)力得不償失。如此展銷會(huì)除了給政府官員政績上濃重地抹上一筆外，于廠家、商家和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的開展有百害而無一利。商場經(jīng)濟(jì)有其本身的規(guī)律，“政氣太濃商味不足”完全違背了由商場調(diào)節(jié)供需聯(lián)系的特定形式。應(yīng)當(dāng)給企業(yè)以挑選展銷會(huì)的自主權(quán)，變“政府搭臺(tái)”為“商場搭臺(tái)”；改行政干涉為引導(dǎo)服務(wù)。只要這樣展銷會(huì)才干根據(jù)商場需求、區(qū)位特色、產(chǎn)品定位真實(shí)辦妥、辦活、辦出特色來。也只要這樣 我國的展銷會(huì)才干充滿濃郁的“商味”。
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