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南京展覽展示闡述展會(huì)技巧

第一,要研究參展會(huì)客戶心理;二是做好人、時(shí)、地、物、錢的預(yù)備;三是編組;四是尋覓潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。

第二,要充沛做好人、時(shí)、地、物、錢等預(yù)備。

第三,要編組。

這個(gè)編組是干什么的?便是多重目的地進(jìn)攻搭配,能夠分幾個(gè)部分,例如:有去收集信息的——由于一個(gè)展會(huì),幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)職業(yè)的上下流統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)到齊,所以對(duì)你來(lái)講是收集整個(gè)職業(yè)信息很重要的時(shí)機(jī)。再如:有專門結(jié)交朋友的,這些朋友有的時(shí)分會(huì)請(qǐng)專家學(xué)都演講,會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話,會(huì)有職業(yè)里的管理人員,會(huì)有同行,會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下流、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個(gè)朋友,同類我要交幾個(gè)朋友,還有協(xié)會(huì)里的等等,都不要放過(guò)。你要分配好人員,每部分要由誰(shuí)去攻。

第四,尋覓潛在客戶

誰(shuí)是你的潛在客戶?你預(yù)備收集多少潛是客戶的材料?當(dāng)然不能說(shuō)越多越好,你要定一個(gè)目標(biāo)量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少材料?在現(xiàn)場(chǎng),你要分辯哪些是潛在客戶,哪些是來(lái)看熱鬧的?潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題?組織哪些人專門敷衍潛在客戶,哪些人敷衍觀光的人?預(yù)備材料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來(lái),就沒有了,也來(lái)不及從頭制作,等后面幾天的廠商來(lái)了,你手刺也沒有了,材料也沒有了,所以要保護(hù)好你的資源。

第五,產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人,你覺得有時(shí)機(jī)能夠把他捉住,就請(qǐng)他坐一坐談一談,這時(shí)你要給他完好的材料。對(duì)潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下材料,怎么留下?要有引誘技巧,每個(gè)人喜愛什么?比如說(shuō)留下手刺,填一下材料,就有時(shí)機(jī)獲大獎(jiǎng)。

第六,拓展品牌知名度

大企業(yè)為了規(guī)范收購(gòu)行為,防止人為不妥,采納競(jìng)標(biāo)方法。

中小企業(yè)除公關(guān)外,也有必要加入競(jìng)標(biāo)隊(duì)伍,爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨。

這個(gè)知名度,當(dāng)然體現(xiàn)在你參與的這個(gè)展會(huì)層次;除了展覽設(shè)計(jì)位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關(guān)系,要盡量使他人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)藏著用的。曩昔電腦正興旺的時(shí)分,許多廠商送鼠標(biāo),那個(gè)包裝上面便是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹。客戶既然舍不得扔,就能夠放在那里天天看。送不同的東西能夠添加品牌的知名度和渲染。你的人出去參與展,是非常好的訓(xùn)練,能夠見多識(shí)廣,但的確要編好組。

第七,通盤考慮,要賺回來(lái)。

參與完展會(huì)是很累的,所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn),廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的,誰(shuí)管交通及各方面組織也不要忽視,總之要善于參與展覽,即便貨攤做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性,下一次就不必定辦得好了。參與一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力,必定要把它賺回來(lái)。

第八,最后依據(jù)有用材料,實(shí)施會(huì)后跟進(jìn)。

會(huì)后跟講的話,你要注意一下,假設(shè)你收集到400個(gè)客戶材料,一般來(lái)講,參會(huì)后不久就會(huì)遺忘,失掉振奮感,三到五天,最多兩個(gè)禮拜。所以你有必要5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話能夠打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄,你要邊續(xù)幾天,去拜訪他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分,你有必要要掌握住。


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