1．不要坐著。博覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
2．不要看書(shū)。一般你只有二到三秒鐘的時(shí)刻引起對(duì)方的留意，招引他停下來(lái)。假如你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人留意的。
3．不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、骯臟和漠不關(guān)心，并且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。
4．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘
5．不要見(jiàn)人就發(fā)材料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，并且費(fèi)用不菲，更何況你也不想本錢很高的宣傳材料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
6．不要與其他展位的人攀談。假如你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開(kāi)�？吹侥阍诤退苏f(shuō)話，他們不會(huì)前來(lái)打擾你。盡量少和參展伙伴或臨近展位的職工攀談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。博覽會(huì)上惟一要重視外表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的志愿盡量穿著隨意些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。一切，不要由于顧客穿著隨意就低眼看人。
8．不要聚群。假如你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起議論，那便是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、招引人的氣氛。
9．要滿腔熱忱。常言說(shuō)得好，體現(xiàn)得熱心，就會(huì)變得熱心，反之亦然。假如你一副不耐煩的姿態(tài)，你就會(huì)變得不耐煩，并且討人嫌。熱心洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱心地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神態(tài)都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)發(fā)生極大的影響。
10．要善用潛在顧客的姓名。人們都喜愛(ài)他人喊自己的姓名。盡力記住潛在顧客的姓名，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的姓名來(lái)。遇到難讀的姓名就問(wèn)。假如是個(gè)極不尋常的姓名，也許便是你同潛在顧客樹(shù)立關(guān)系最得手的敲問(wèn)磚。
11．要指定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可保證對(duì)自己企業(yè)的宣傳一直保持一致口徑。假如每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界攀談，那么你是在自找麻煩，由于不管你對(duì)職工的練習(xí)怎么有素，都不或許統(tǒng)一口徑。
12．要佩戴好名牌。在展會(huì)上，你必定不想讓參觀者叫不出你的姓名。假如你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)接近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更接近對(duì)方。
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