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南京廣告公司-揭秘廣告營銷中的二八定律

相信大多數(shù)人一定聽說過這樣一個定律:社會上20%的人掌握著80%的財富。這個定律被稱為二八定律,也叫巴萊多定律。意大利經(jīng)濟學家巴萊多于19世紀末20世紀初研究發(fā)現(xiàn),在事物中,起到?jīng)Q定性作用的往往是其中的小部分,而占據(jù)多數(shù)的大部分,卻是次要的。

這聽起來有點像那句“真理掌握在少數(shù)人手中”的老話,但事實卻是如此。這種統(tǒng)計的不平衡現(xiàn)象在生活中比比皆是,二八法則幾乎“放諸四海而皆準”。

巴萊多在1897年調(diào)研了英國人的財富及收益模式,結(jié)果發(fā)現(xiàn),大部分的錢其實是在少數(shù)人手里,而一個族群占總?cè)丝跀?shù)的百分比和他們所享有的總收入之間有一種微妙的關(guān)系。他在不同時期、不同國度都見過這種現(xiàn)象。不論是早期的英國,還是其他國家,他都發(fā)現(xiàn)這種微妙關(guān)系一再出現(xiàn),而且在數(shù)學上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的關(guān)系。

從這個定律中,我們可以對比出兩種說法:20%的人擁有80%的財富,80%的人只擁有20%的財富。于是財富在人口分配中不平衡的事情就引發(fā)了一種思考:商業(yè)機會蘊涵在哪個百分比里?二八定律成了這種不平等關(guān)系的簡稱,不管結(jié)果是不是恰好為80%和20%。習慣上,二八定律討論的是頂端的20%,而非底部的80%。

后來學者雖然將巴萊多的發(fā)現(xiàn)賦予了不同的命名,但時至今日,這仍然是經(jīng)濟生活中一項重要的法則。今天人們所采用的二八定律,是一種量化的實證法,用以計量投入和產(chǎn)出之間可能存在的關(guān)系。

無獨有偶,有電臺曾經(jīng)做過一項調(diào)查,結(jié)果也證實了二八定律。商家通常將主要銷售目標鎖定在主要城市的重點人群。從廣播電臺廣告的投放情況來看,重點城市的都市電臺頻道的廣告收入、廣告發(fā)布量、廣告價格都高于省臺甚至中央臺。這在廣播電臺的廣告經(jīng)營中成為一種奇異的常見現(xiàn)象。

無論是在商場還是會所,我們都可以看到對這種定律的應用,最明顯的例子即是VIP制度的推動。給一個公司帶來80%利潤的是20%的客戶。按照這個原則,南京領(lǐng)略廣告有限公司覺得如果能把這20%的客戶找出來,提供更好的服務,對于公司的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑有很大的幫助。

雖然大多數(shù)廣告是播放給80%的普通消費者觀看的,但并不妨礙二八定律的正確性。面向大眾的產(chǎn)品,其收益的80%來自20%的客戶,這在傳媒業(yè)界是個常識。其次,80%的收益來自20%的市場,如北京,上海、廣州和全國其他重點城市,這些地區(qū)的購買能力,可占到全國市場的一半以上。

南京昆恒廣告公司認為只要掌握了這個定律,再反過來就可以理解廣告營銷等方面的策劃了,有些廣告只針對重點城市和區(qū)域,而為了更好地集中火力,有些冷僻市場會被商家主動放棄。

二八定律告訴所有人,在商業(yè)競爭中要有所為有所不為,抓住主要的20%所創(chuàng)造的利潤,比什么都重要。為保障這一點,可以采取有效的傾斜性措施。例如,有的商場為抓住主要會員,會主動推出一些讓利活動,或者打出情感牌,在會員生日或重要節(jié)假日里送出禮品,這些都是為保證重點方面有所突破,帶動整體業(yè)績所作出的努力。

同樣,在股市中,賺錢的永遠是20%的人。這是因為,20%的人掌握了80%的正確信息并作出判斷,而80%的人并沒有得到相應的信息。




本文摘自:南京展覽展示 南京廣告公司 南京廣告制作 m.nativeamericancounselor.com

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