事情要做對,還要做好。你發(fā)現(xiàn),策略沒問題,邏輯沒問題,但是廣告打出去,進線量就是少,自己還一頭霧水。實際上這和文案的表現(xiàn)是否細膩有極大的關(guān)系。也就是說,文案沒有在情感上產(chǎn)生共鳴,沒動心更沒動情。中國人講究情理法,情是排第一位的,有情的文字才夠鮮活,才有感染力,才能把信息在無戒備或低戒備狀態(tài)下輸出。細節(jié)決定成敗,這在文案表現(xiàn)上也有一定的道理。你會發(fā)現(xiàn),如果多年以后,你還能記得的一些事,一定是當(dāng)時的某個細節(jié)讓你震撼,讓你感動。細膩表現(xiàn)的目的,就是要讓文案血肉豐富,讓廣告百看不厭,讓信息真實可信,讓產(chǎn)品可感可記。接下來南京廣告制作公司分享的是文案如何細膩表現(xiàn)。
文案的細膩表現(xiàn)體現(xiàn)在幾個方面:
一個是語言本身的感染力,要有溫度。不冷不熱沒情緒的語言會讓消費者在廣告的抵觸中徹底冷靜。
二是要形象、具體、可感。不能光說大道理,或者不夠生活化,一定要用一些生活中常見的例子、實驗、場景來獲取共鳴。比如把自來水管比喻成血管,用銀飾品檢測美白產(chǎn)品是否含鉛汞,比如腦中風(fēng)患者家屬生活中的血淚苦難,牛皮癬患者那撕心裂肺的瘙癢…,所有這些都是要去觸動消費者麻木戒備的心弦,讓他們認為你說的就是我,我用了這個產(chǎn)品也一定會好,這就是一次成功的洗腦。
三是要把能量化的、能直接展示的、能解決效果可信度的細節(jié)全部表現(xiàn)出來。比如用了多長時間,病人的身上發(fā)生了什么奇妙的變化,病人的生活有了如何巨大的改變,甚至把病人的身份證號、門牌號、電話都放到上面。鳳保寧的成功,除了其下陰排毒的概念外,很重要的一點,她將產(chǎn)品用后排出毒素的效果圖全部清晰的展示出來,證明產(chǎn)品是完全可以拿效果來驗證的,而不簡單是文字的空頭說教。
作文案的人一定要學(xué)會激動,或者說要有激情,心如止水,言就會結(jié)冰,消費者就會被冷凍。不僅在語言風(fēng)格上要寫得鮮活生動,多下功夫,最重要的是把那些真真切切的情緒融入到字里行間,這樣才不會枯燥干澀,才會利于信息的有效傳播。
三種素養(yǎng)齊備了,就能夠打造一個不錯的文案。如果把這個文案比作一個人,它一定是個性突出,骨骼清秀,血肉豐滿。受眾看到這樣的廣告,就有如在和隔壁鄰居聊天,親切自然,營銷的信息在不知不覺中被植入腦海,進而化作購買的動力。
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