威蘭洗衣粉在河南上市之初，筆者應(yīng)邀前去為其進(jìn)行策劃案審定。此產(chǎn)品的特點(diǎn)是無磷且價格是無磷洗衣粉中較為便宜的，但仍要比普通洗衣粉貴。而且無磷洗衣粉的特點(diǎn)是不起沫，我國大多數(shù)消費(fèi)者(尤其是農(nóng)村消費(fèi)者)，對于是否有磷并不十分關(guān)注，但對起沫的洗衣粉，感覺卻比較好。所以，要想將威蘭洗衣粉推廣成功，就必須發(fā)掘其同類產(chǎn)品所未有的特點(diǎn)。經(jīng)過反復(fù)市場調(diào)查及產(chǎn)品功能研究，我們決定在“潔白、去污”定位的基礎(chǔ)上，提出了洗化行業(yè)未曾提出過的“殺菌”問題，將本產(chǎn)品的主要功能訴求定位于：“殺去內(nèi)衣上的細(xì)菌”。威蘭洗衣粉在河南的銷售，依據(jù)“殺菌”這個獨(dú)有的產(chǎn)品功能訴求，搶占了河南市場。
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