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南京展覽展示怎么做好會展與節(jié)事營銷
什么叫節(jié)事營銷(EM)?--EM的3E原則
 
娛樂性(Entertainment):市場營銷成功的關鍵在于提供某種娛樂活動,促使觀眾走出家門去體驗在家里無法獲得的感受,因為提供的活動是與眾不同并專為觀眾設計的
 
興奮性(Excitement):興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領導者、公司新標志推介會或協(xié)會周年慶的特征之一,在制定活動營銷計劃中要充分考慮。興奮應成為承諾的一部分,并確保將這一信息傳遞給公眾。例如,讓參加者最為興奮的莫過于通過專門的教育活動,使之在增進知識、增加就業(yè)機會、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪,或者演講者富有鼓動性的話語對聽眾產(chǎn)生影響,成為聽眾珍貴的記憶。
 
冒險性(Enterprise)
 
[如果你不想讓自己失敗的話,你會努力做什么?]冒險就是做好冒風險的準備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進取心。尋求新動機、進入未知領域的意愿促使營銷策劃者考慮目標收眾的想像力和感受。
 
EM的5W
 
為什么(Why):強調(diào)收益,描述節(jié)事的主要原因,使用人員推銷手段,需求訴求
 
誰(Who):受眾范圍(全國的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的),受眾的原則和興趣,受眾對節(jié)事性質(zhì)的認知,經(jīng)驗等級(從生手到專家)
 
什么時候(When):市場營銷計劃/方式,一天中的時間選擇,一周中的時間選擇,一年中的時間選擇(季節(jié))
 
在哪里(Where):會場的獨特性,方便性,旅行的可到達性,地方支持的可獲得性
 
做什么(What):解釋節(jié)事的目的,明確和創(chuàng)造期望,項目特點的優(yōu)先和識別
 
回顧關于“誰”(Who)的準則:機遇不會消失,只是別人抓住了你錯失的機遇!
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