南京廣告公司介紹廣告文案創(chuàng)作時要順應(yīng)心智
好的文案策略要做到順應(yīng)顧客的心智。
創(chuàng)作廣告文案時你不要試圖塞一個新概念給你的顧客。要調(diào)動顧客的關(guān)聯(lián)認知，順應(yīng)顧客的心智。
比如“瓜子二手車直賣網(wǎng)”，因為傳播了“沒有中間商賺取差價，所以賣家和買家都能得到實惠”的概念，這順應(yīng)的消費者心中“中間商”的不良印象。但事實上也許并非如此，很少有人去思考“二手車中間商”存在的價值。現(xiàn)在的瓜子已然成為二手車市場最大的“中間商”。
認知大于事實，這也是定位理論強調(diào)的，在營銷里認知就是事實，顧客怎么看待你的品牌，品牌就是什么樣子。
小米在顧客的心智中已經(jīng)形成：互聯(lián)網(wǎng)手機，直銷手機（便宜的手機）的認知。為什么很多人現(xiàn)在不愿意買小米的手機。一個很重要的原因就是“面子需求”。1000塊的手機也能用，但是你怕傷了面子和形象。
如果不傷面子呢，小米需要做的就是給買便宜貨的人一個額外的理由�！鞍l(fā)燒友”就是合適的理由，順應(yīng)人的心智。
我買便宜貨不是因為我沒錢，因為我是發(fā)燒友，我是內(nèi)行，我有很多知識，我能真正的分辨出好壞，不信咱跑分看看，我1000塊的手機比你5000塊跑分還高。我的選擇很機智。你們買貴的是太傻了，被坑爹的品牌騙了，花的都是冤枉錢。
南京昆恒廣告有限公司再舉個例子：安徽一個暢銷的白酒品牌--宣酒。他圍繞著“小窖釀造”的戰(zhàn)略進行傳播。也是順應(yīng)了顧客的心智。
為什么很多人宴請貴賓的時候要買個茅臺，因為要證明自己“舍得為朋友花錢”。但是如果你說“你很懂酒，所以買宣酒是看口感而不是看標簽。宣酒是小窖釀造，說以口感綿柔。容易讓人減少賣便宜貨的“面子危機”。
就像你給人家送禮，你買個低端酒肯定拿不出手，沒面子。如果你拿的酒是自己釀的葡萄酒，或者托人去某某村買的私房酒，即使價格低也會顯得有面子。
南京昆恒廣告有限責任公司成立于2004年，經(jīng)十數(shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫真。咨詢電話：13901599237
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