不知從什么時(shí)候開始，精準(zhǔn)營(yíng)銷一詞開始被諸多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司熱捧。的確，基于COOKIE植入、LBS定位以及各類客戶端軟件輔助等數(shù)據(jù)采集方式，廣告商可以收集龐大的用戶數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)經(jīng)提純并整理分析后，也確實(shí)可以有效的為廣告投放提供決策支撐。接下來(lái)南京昆恒廣告分享的是如何做到廣告投放的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
或許精準(zhǔn)營(yíng)銷一詞即由此而來(lái)，在經(jīng)過(guò)多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)后，精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該是從開始到結(jié)束的全過(guò)程精益操作，并非購(gòu)買媒介投放廣告那么簡(jiǎn)單粗暴。
廣告投放的精準(zhǔn)營(yíng)銷方法1、精確用戶畫像
精確用戶畫像是精準(zhǔn)營(yíng)銷開始實(shí)施的第一步工作。一般是基于已積累數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，精確定位地域分布、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)層次、喜好傾向、社交圖譜等諸多特征。然而我們?cè)趶V告投放的時(shí)候，由于沒(méi)有原始數(shù)據(jù)積累等諸多因素，很難對(duì)潛在用戶進(jìn)行有效數(shù)據(jù)分析。主觀判斷定位加客觀數(shù)據(jù)佐證，也是確定用戶畫像的常用方法之一。
現(xiàn)在一些熱門詞語(yǔ)，各搜索引擎都有相應(yīng)的指數(shù)分析功能，可以相對(duì)精確佐證主觀判斷。用戶精確畫像有一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，需不斷根據(jù)數(shù)據(jù)逐步縮小范圍，提高用戶群體定位的精準(zhǔn)度。
廣告投放的精準(zhǔn)營(yíng)銷方法2、精心物料創(chuàng)意
精確用戶畫像的目的，是要知道潛在用戶在哪里，廣告投放給誰(shuí)看。精準(zhǔn)營(yíng)銷的第二步，精心做好廣告物料創(chuàng)意的文案編寫、圖稿制作等一樣非常重要。如果廣告創(chuàng)意不夠明顯，很難激發(fā)用戶的興致，也自然不會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。尤其是以CPM方式展現(xiàn)收費(fèi)的廣告投放，缺乏新鮮度的物料創(chuàng)意毫無(wú)意義，只會(huì)帶來(lái)廣告費(fèi)用的無(wú)端消耗。
廣告投放的精準(zhǔn)營(yíng)銷方法3、精細(xì)媒介投放
現(xiàn)在很多數(shù)字營(yíng)銷公司推出的DSP和RTB平臺(tái)，基本上一攬子接入各類視頻、門戶、社交、移動(dòng)端等媒介廣告位，然后采用競(jìng)價(jià)的方式銷售給廣告購(gòu)買方。由于現(xiàn)行的營(yíng)銷廣告位，采用的幾乎清一色的CPM模式，只要展現(xiàn)就要付費(fèi)。所以一定要在精確用戶畫像的基礎(chǔ)上，有選擇的進(jìn)行媒介廣告投放。精細(xì)媒介投放還包括廣告投放地域及投放時(shí)間段的選擇，比如面向企業(yè)用戶的產(chǎn)品或者服務(wù)，選擇夜間或周末等非工作時(shí)間段投放，流量有效轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅降低。
